【金算盤全程電子商務(wù)北京長城飯店發(fā)布會現(xiàn)場】

金算盤軟件有限公司董事長、總裁楊春先生作主題演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位新聞界的朋友，大家下午好！

  　　非常感謝大家來參加金算盤全程電子商務(wù)平臺新聞發(fā)布會。

　　下面我從五個方面與大家分享一下金算盤全程電子商務(wù)平臺的有關(guān)信息。第一，今天的發(fā)布內(nèi)容；第二，金算盤為什么推出這樣一個平臺；第三，對平臺做簡單的介紹；第四，這個平臺的價值所在；最后我介紹怎樣達(dá)成公司在電子商務(wù)領(lǐng)域的目標(biāo)。

第一，今天的發(fā)布內(nèi)容

  　　我們今天要發(fā)布的是金算盤經(jīng)過近2年時間，潛心研發(fā)的“金算盤全程電子商務(wù)平臺”產(chǎn)品。

　　這是一個第三方電子商務(wù)平臺，也是國內(nèi)第二代的電子商務(wù)平臺，最重要的是，它是中國第一個全程電子商務(wù)平臺。

　　金算盤全程電子商務(wù)平臺的定位是中小企業(yè)。

　　這個平臺最突出的特點是將電子商務(wù)和ERP成功的進(jìn)行了融合。

　　我們發(fā)布這個平臺的目標(biāo)有四個：一是在一年以內(nèi)讓100萬家中小企業(yè)實施電子商務(wù)；二是在1年以內(nèi)讓100萬家中小企業(yè)實施ERP；三是提出一種顛覆傳統(tǒng)的軟件服務(wù)化商業(yè)模式，即SaaS模式；四是要實現(xiàn)金算盤公司的一個戰(zhàn)略擴張，即從管理軟件領(lǐng)域擴張到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，從盈利模式上實現(xiàn)一個轉(zhuǎn)型，即從軟件產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)服務(wù)提供商。

第二，為什么推出這樣一個平臺

　　為什么我們要定位在中小企業(yè)，為什么我們要推出一個“全程的”電子商務(wù)平臺？可以從以下幾個方面來看。

      中小企業(yè)是中國最具活力的經(jīng)濟力量。大家知道，現(xiàn)在最保守的估計就是中小企業(yè)達(dá)到1200萬家，最新的資料是摩根的說法，3300萬家，它占企業(yè)總數(shù)量的比例達(dá)到了96％以上，占GDP的比重已經(jīng)超過60％。

　　中小企業(yè)也是信息化的主體消費力量，第三方電子商務(wù)平臺的主要客戶資源在他們里面，以后幾年ERP市場的重點也在這個群體身上。

      大家知道，全球一體化浪潮正在席卷世界各個角落，貿(mào)易地域化藩籬拆除后，中小企業(yè)在外部面臨一體化的挑戰(zhàn)，在內(nèi)部則面臨綜合業(yè)務(wù)可管理性挑戰(zhàn)，橫向的行業(yè)競爭也在不斷加劇。所以，諸多挑戰(zhàn)要求中小企業(yè)在管理和貿(mào)易諸方面選擇更加科學(xué)和現(xiàn)代的應(yīng)對手段。

　　但傳統(tǒng)的ERP并不能較好的適應(yīng)外部形勢的變化。由于局限在企業(yè)內(nèi)部資源的管理，不能對企業(yè)對外擴張進(jìn)行有力支撐，面對供應(yīng)鏈企業(yè)之間的信息化，傳統(tǒng)ERP已經(jīng)束手無策。

　　傳統(tǒng)ERP的一次性投資都相對比較大，軟件的更新速度也比較慢，實施時間比較長，服務(wù)成本高。

　　最重要的是，傳統(tǒng)ERP由于沒有與外部供應(yīng)鏈系統(tǒng)整合，雖然消除了企業(yè)內(nèi)部門之間的“信息小孤島”，但是卻造成了供應(yīng)鏈企業(yè)之間的“信息大孤島”，供應(yīng)鏈的整體競爭力提升受到限制。

　　另一方面，傳統(tǒng)電子商務(wù)也存在著很大的局限性。從賽迪和IDC調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，我國電子商務(wù)目前的應(yīng)用主要集中在三個內(nèi)容上，就是信息的發(fā)布、商機的搜索、網(wǎng)站（或商鋪）建設(shè)，處在很低級的應(yīng)用階段。由于電子商務(wù)沒有與企業(yè)內(nèi)部或外部供應(yīng)鏈的核心業(yè)務(wù)實現(xiàn)有效整合，所以它不管是對內(nèi)部資源或外部資源的掌控都是十分有限的，電子商務(wù)的真正價值或高價值無法展現(xiàn)出來。

　　從業(yè)務(wù)上看，企業(yè)從一個地區(qū)要走向全國，從中國要走向世界，所以地域的限制肯定要被突破了。ERP內(nèi)部的管理和外部的電子商務(wù)必然要實現(xiàn)融合。

　　從技術(shù)上來看，互聯(lián)網(wǎng)在過去的應(yīng)用有很多瓶頸，應(yīng)該說在現(xiàn)階段這些瓶頸已經(jīng)逐步被突破，尤其是基于服務(wù)的架構(gòu)（SOA）的軟件日漸成熟，這就為ERP與電子商務(wù)融合提供了堅實的基礎(chǔ)和條件。

　　從國外的情況來看，像美國的電子商務(wù)比重已經(jīng)超過了30％。而我們看到，剛公布的互聯(lián)網(wǎng)報告中提供的數(shù)據(jù)中國是非常低的，只有百分之幾，表明空間十分巨大，也彰顯了電子商務(wù)必須向“全程”方向來走。

第三，金算盤全程電子商務(wù)平臺簡介

　　大家知道，我們金算盤以前是做ERP的，主要面向中小企業(yè)，也兼顧了部分大型用戶。供應(yīng)鏈管理軟件一直是我們的強項。

　　現(xiàn)在我們擴張進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，就是繼承了我們在ERP領(lǐng)域打拼13年的經(jīng)驗，繼承了我們在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的實踐，也繼承了我們在管理軟件平臺上的競爭優(yōu)勢，通過近2年的研發(fā)，推出了這個平臺。

　　現(xiàn)在我們來看看平臺的產(chǎn)品架構(gòu)。從縱向即服務(wù)深度看，可以分成三個層面，即電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)、運營服務(wù)和戰(zhàn)略服務(wù)。從橫向即服務(wù)范圍看，左邊是企業(yè)內(nèi)部，右邊是外部供應(yīng)鏈。

　　從物理結(jié)構(gòu)上來看，我們的平臺大致上分為三個部分，第一部分是有一個網(wǎng)站（http://www.72ec.com），在后端有兩個產(chǎn)品9i和VPS Pro。9i是面向中小企業(yè)的，VPS Pro是面向中型企業(yè)。中間使用電子商務(wù)的工具把這兩個連接起來，所以從物理上來講這是三個部分的構(gòu)成。我們自己做了一個平臺，從最底層將這三部分整合在一起。

　　ERP和電子商務(wù)是怎么融合的呢？我們的技術(shù)人員做了很多有益的、創(chuàng)造性的工作，例如將電子商務(wù)和ERP當(dāng)中協(xié)同部分的內(nèi)容融合在一起，在業(yè)務(wù)流程上面實行集成，在資源共享上面集成，等等。

　　需要特別強調(diào)的是，我們采用了一種稱之為SaaS模式的方式來經(jīng)營金算盤全程電子商務(wù)平臺。就是將軟件做為一個服務(wù)的工具，通過軟件來向用戶提供各種各樣的服務(wù)。用戶無需像過去購買ERP那樣一次性支付一筆可觀的費用來購買軟件產(chǎn)品，而是像支付水電費一樣來購買金算盤通過軟件提供的各種服務(wù)。用戶主要通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得這些服務(wù)，按需使用、按需付費、高效率、低成本。

　　我們認(rèn)為這將是一個革命性的行動，將ERP和電子商務(wù)請下神壇，為中小企業(yè)帶來實惠，真正為普及ERP和電子商務(wù)做出貢獻(xiàn)。

　　金算盤全程電子商務(wù)平臺的主要特色是將ERP和管理軟件進(jìn)行了融合；其次是將ERP管理從內(nèi)部延伸到了外部供應(yīng)鏈；三是采用了SaaS模式；當(dāng)然，支持移動應(yīng)用、實踐Web2.0等也是這個平臺的亮點。

第四，平臺的價值

　　這個平臺能夠給大家提供什么價值呢？我們從這幾個方面來看。

　　它對中小企業(yè)來講，由于可以為用戶帶來更高的價值，如可以通過此平臺為中小企業(yè)賺錢，從實質(zhì)上促進(jìn)中小企業(yè)信息化的普及。

　　它對軟件行業(yè)也會有很大的影響。它突破了傳統(tǒng)管理軟件的界限，從內(nèi)部延伸到外部。它徹底改變了第一代電子商務(wù)的應(yīng)用范圍，和企業(yè)的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，把Web2.0的理念充分運用到這個平臺上。我們在中國是第一個推出SaaS模式，這種模式我們想隨著時間的推移，會成為一種比較主流的方式，尤其是中小企業(yè)應(yīng)用的主流。它可以顛覆傳統(tǒng)的許可模式。

　　對客戶的價值更大了。它能夠給客戶提供更多的銷售機會，能夠管理好分銷商，打通銷售的通路，能夠優(yōu)化供應(yīng)商，降低采購成本，能夠管理好核心業(yè)務(wù)，并與電子商務(wù)融合，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，提供工作效率，降低信息化投入的成本。

　　對我們的合作伙伴來講，可以轉(zhuǎn)變盈利模式，過去的分銷產(chǎn)品是賺差價，現(xiàn)在變成了一種收利息的方式，還可以比較好的掌握客戶，獲得一個比較好的贏利平臺。

　　金算盤全程電子商務(wù)平臺的推出也是我們公司的一個轉(zhuǎn)折點。過去我們是定位在管理軟件，現(xiàn)在我們定位在管理軟件加電子商務(wù)方面，從傳統(tǒng)的領(lǐng)域進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域。我們的管理范圍也從內(nèi)部延伸到了供應(yīng)鏈。從過去賣許可變成了賣服務(wù)。盈利模式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，所以對于金算盤公司來講，實際上實現(xiàn)的是一次重大的戰(zhàn)略擴張和服務(wù)轉(zhuǎn)型。

第五，如何達(dá)成目標(biāo)

　　對客戶來講，我們首先向他們提供了一個基礎(chǔ)的版本，非常簡潔的功能，但很實用――前臺可以進(jìn)行電子商務(wù)，后臺可以管理采購、銷售和庫存等業(yè)務(wù)，一年的年費是298元，十分低廉、實惠。換句話說，1年花298元，既實施了ERP又實施了電子商務(wù)，用戶可以在我們網(wǎng)站上完成很多的管理工作，而且也可以像普通的電子商務(wù)網(wǎng)站一樣做很多的信息發(fā)布，商機的撮合、品牌宣傳等，所以對他們來講是一個物超所值的選擇。他們花這么少的錢能夠做一個中小企業(yè)的全面統(tǒng)一的信息化，這是千載難逢的機會。

　　對注冊服務(wù)商來講，他是我們的傳統(tǒng)銷售力量（另外一個指的網(wǎng)絡(luò)直銷），我們計劃是要發(fā)展20萬家注冊服務(wù)商。這些注冊服務(wù)商專門做銷售，不能做服務(wù)。主要由他們來向客戶提供注冊，可以分享到我們50％的收益。這個比重是非常大的。而且我們還贈送一套軟件給他們自己用。對這些伙伴來講，也是一個賺錢的好機會。金算盤為他們送去了財神。

　　對應(yīng)用服務(wù)商來說，我們希望達(dá)到1000家，目前已經(jīng)有500家，需要擴張一倍。由他們?nèi)グl(fā)展本地注冊服務(wù)商。他們主要承擔(dān)對直接客戶的服務(wù)，直接上門的服務(wù)收益全部歸他們所有，我們還可給它15％用戶收益分成。也是給他們一個賺錢的機會。

　　綜合起來講，我們就是希望通過應(yīng)用服務(wù)商來做服務(wù)，注冊服務(wù)商來做銷售，我們做產(chǎn)品和市場支持，實現(xiàn)多贏。

　　我們的目標(biāo)是在1年內(nèi)發(fā)展1000家應(yīng)用服務(wù)商，20萬家注冊服務(wù)商，300萬家注冊客戶。

　　謝謝大家！